Новые бизнес идеи несут в себе значительный потенциал доходности, особенно если стартап предлагает абсолютно новый и уникальный продукт.

Однако чтобы реализовать весь полезный потенциал успешного бизнес начинания, важна не только удачная идея и её грамотное воплощение, но и эффективное продвижение на рынке. Рассмотрим основные моменты, которые нужно обязательно учитывать на стадии продвижения стартапов.

Детальное исследование целевой аудитории

Как показывает практика, самые успешные стартапы в мире начинались с кропотливой работы их создателей по изучению потребностей и интересов целевой аудитории. Все крупные компании сумели достигнуть успеха только потому, что предложили товар или услугу, которая «попала точно в цель» потребительских пожеланий и актуальных нужд. Вот почему на стадии продвижения нового проекта важно уделять большое внимание изучению целевой аудитории: важно понять, кто эти люди, чем они живут, что входит в сферу их интересов, а также каковы их основные проблемы, пока не имеющие решения. При изучении целевой аудитории можно использовать как данные официальной статистики, маркетинговых исследований рынка, так и проводить собственные наблюдения – например, анализируя пользовательскую активность своих потенциальных клиентов в социальных сетях. Там можно узнать, на какие группы подписана целевая аудитория, какие темы ей наиболее интересы, какие проблемы чаще всего стоят на повестке дня в комментариях у пользователей и т.д.

Анализ работы и учёт ошибок конкурентов

В вопросах эффективного продвижения стартапов большое значение имеет учёт и анализ деятельности конкурентов. Важно навести справки, на какую целевую аудиторию ориентируются главные соперники по рыночной нише, а также проанализировать способы их работы со своими потенциальными клиентами. Анализ работы конкурентов позволяет воспользоваться их удачным опытом и избежать чужих ошибок, а также выявить слабые места в работе конкурентов и провести собственную работу над ошибками. Также полезно провести сравнительный анализ своего стартапа и проектов конкурентов с тем, чтобы определить свои преимущества и недостатки, устранить «узкие места» и сделать главный упор на сильные стороны. Опыт конкурентов может быть полезен не только в части работы с целевой аудиторией, но и в вопросах продвижения бизнеса в социальных сетях и на других площадках в интернете. Можно посмотреть, какие виды рекламы и где размещают другие представители отрасли и перенять их полезный опыт с тем, чтобы избежать рисков финансовых потерь и добиться максимума эффективности от проведения рекламной кампании.