Performance-маркетинг (или результативный, как его еще называют) представляет собой подвид интернет-маркетинга, ключевой целью которого является достижение быстрого и измеримого результата.

Сегодня его широко применяют при продвижении бизнеса как один из самых эффективных способов, позволяющих получить максимальный результат от вложений в раскрутку.

Отличительные характеристики

Чтобы понять причину популярности performance-маркетинга, стоит разобраться в его преимуществах перед классическим подходом:

1.       Измеримость. При использовании методов продвижения перформанс-маркетинга можно вычислять окупаемость за счет цифровой аналитики.

2.       Возможность чуткого контроля важных показателей: трафика, конверсии, качества лидов и доставляемости до продавца. Performance-маркетинг позволяет оперативно менять стратегию для повышения эффективности принятых мер за счет того, что обеспечивает измеримый результат. Такой подход представляет собой классическую воронку, на каждом этапе которой оптимизируется конверсия, что позволяет более рационально использовать бюджет на продвижение.

3.       Возможность применения сквозной аналитики. Этот инструмент позволяет контролировать выгоду определенных каналов среди нескольких задействованных. Расчет выполняется не по кликам или позициям в рейтинге, во внимание принимаются показатели, определяющие эффективность предпринимательства: конверсия, количество заказов и пр.

4.       Применение сквозной бизнес-аналитики. Она позволяет позволяет увидеть в цифрах результаты затрат.

5.       Использование веб-аналитики для контроля поведения и количества посетителей.

6.       CRM. Эта система необходима для хранения данных по результативности работы отдела продаж. Эти данные используются сквозной бизнес-аналитикой.

7.       Технологичность. При использовании РМ используются десятки инструментов, объединенных автоматизированными функциями. Они находятся в диджитал-среде.

Важно отметить, что performance-маркетинг (РМ) оправдает себя лишь при четкой стратегии и комплексном грамотном подходе. Заказать продвижение сайта с применением актуальных трендов раскрутки можно в агентстве Elit-Web.

Инструменты performance-маркетинга

В бизнесе PM используют в 2-х циклах продаж – для текущих и новых клиентов. Основной целью является привлечение и расширение ЦА. Но также уделяется внимание удержанию существующих клиентов и созданию лояльной аудитории.

Для реализации перформанс-стратегии применяют целый ряд инструментов:

• нативную рекламу;
• SEO;
• email-рассылки;
• SMM;
• SEA;
• mobile;
• размещение на маркетплейсах;
• ремаркетинг.

Не стоит воспринимать перечисленные методы, как незыблемый алгоритм. Тренды в продвижении сайтов, привлечении клиентов постоянно меняются, поэтому могут появляться новые инструменты, а какие-то из традиционных перестанут обеспечивать результат. Какая именно комбинация нужна в каждом конкретном случае, решает специалист. В дальнейшем важно анализировать действенность инструментов, чтобы строить эффективные стратегии раскрутки. И performance-marketing позволяет делать это с максимальной прозрачностью и измеримостью данных.